Technico-Commercial Grands Comptes H/F

Notre client est un acteur industriel reconnu dans le domaine des solutions de transmission et d’entraînement de précision.

Il accompagne une clientèle industrielle exigeante dans la mise en œuvre de solutions techniques à forte valeur ajoutée, à l’interface entre mécanique, motion control, mécatronique et automatisation.
 
Dans le cadre d’un remplacement anticipé lié à un départ à la retraite, notre client souhaite renforcer son organisation commerciale par le recrutement d’un Technico-Commercial Grands Comptes H/F.
 
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels avec un double objectif de fidélisation et de développement commercial.
 
Vous intervenez auprès d’une clientèle composée notamment d’OEM, d’intégrateurs et de constructeurs de machines, sur des projets à forte technicité, dans des secteurs tels que la machine spéciale, la robotique, le packaging, l’agroalimentaire et le médical.
 
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

- Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de comptes clés existants ;
identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales sur votre périmètre ;
- Comprendre les besoins techniques et applicatifs des clients afin de proposer des solutions adaptées ;
- Promouvoir et vendre des solutions en lien avec les réducteurs, servoréducteurs et, plus largement, les solutions d’entraînement de précision ;
- Accompagner les clients dans leurs réflexions techniques en lien avec les problématiques de motion control, mécatronique et automatisation industrielle ;
- Assurer un rôle d’interface avec des interlocuteurs variés : bureaux d’études, responsables techniques, automaticiens, maintenance, achats, directions industrielles ;
- Suivre les affaires dans la durée, de l’identification du besoin jusqu’au pilotage commercial des projets ;
- Assurer un reporting rigoureux de votre activité et le suivi des opportunités via l’outil CRM.

 
Issu(e) d’une formation supérieure technique de type Bac+2 à Licence minimum, idéalement en mécanique, mécatronique, électronique industrielle, automatisme ou électrotechnique, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 6 à 8 ans dans une fonction de technico-commercial ou d’ingénieur commercial en environnement industriel.
 
Vous disposez idéalement :
 
- d’une bonne compréhension des environnements liés aux solutions d’entraînement, au motion control, à la mécatronique ou à l’automatisation ;
- d’une expérience auprès d’OEM, d’intégrateurs ou de constructeurs de machines ;
- d’une culture technique vous permettant d’évoluer à l’interface entre mécanique, électronique et applications industrielles ;
- d’une solide pratique de la gestion de comptes existants et du développement commercial ;
- d’une capacité à promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée dans le cadre de cycles de vente techniques.

Au-delà de vos compétences techniques et commerciales, vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la relation client, votre crédibilité technique, votre autonomie, votre rigueur et votre capacité à vous inscrire durablement dans un projet d’entreprise.
 
Pourquoi rejoindre cette opportunité ?
 
- Un poste à forte dimension technique et commerciale
- Un environnement mêlant innovation, applications industrielles et relation client
- Une clientèle composée d’acteurs industriels exigeants et structurés
- Une fonction clé dans un contexte de transmission, de continuité commerciale et de développement

 

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