Responsable Commercial services à l’Industrie Nucléaire (H/F)

MCG Engineering recrute pour le compte d’un acteur de référence des services à l’industrie nucléaire, intervenant auprès des grands donneurs d’ordre du secteur, sur des activités à forte valeur ajoutée : ingénierie, assistance à maîtrise d’ouvrage (AMOA), assistance à maîtrise d’œuvre (AMOE), études, projets et services techniques.

Dans un contexte de fort développement des activités nucléaires, notre client confie à un(e) Responsable Commercial Nucléaire la responsabilité du développement business sur un périmètre d’environ 250 collaborateurs, avec un rayonnement stratégique Aix-en-Provence – Cadarache.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans la croissance, la structuration des offres et la relation avec les acteurs majeurs du nucléaire.

*** VOS MISSIONS ***

Stratégie commerciale nucléaire :
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés nucléaire civil et installations sensibles.
- Identifier les axes de croissance prioritaires (ingénierie, AMOA/AMOE, projets complexes, assistance technique).
- Contribuer à la stratégie globale de développement nucléaire de l’entreprise.

Développement grands comptes & relations institutionnelles :
- Développer et consolider des relations de haut niveau avec les grands donneurs d’ordre du nucléaire.
- Être l’interlocuteur privilégié des directions projets, directions techniques et achats.
- Représenter l’entreprise auprès des acteurs institutionnels et partenaires du secteur.

Pilotage des réponses aux appels d’offres :
- Piloter les réponses aux AO complexes et structurants (cadres, multi-années, multi-métiers).
- Construire les offres commerciales en lien étroit avec les directions techniques et opérationnelles.
- Négocier les contrats dans le respect des exigences qualité, sûreté, coûts et marges.

Interface business / opérations :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et managériales (?150 personnes).
- Garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et la capacité de delivery.
- Contribuer à la structuration et à l’évolution des offres nucléaires.

Pilotage de la performance commerciale :
- Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, marges, pipeline, taux de transformation.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Être force de proposition dans l’optimisation du positionnement marché.

*** VOTRE PROFIL ***

Issu(e) d’une formation Bac+5 (ingénieur ou commerce avec forte culture technique), vous disposez d’une expérience confirmée d'au moins 10 ans dans le développement commercial de services ou d’ingénierie dans le secteur nucléaire.

Une connaissance approfondie de l’écosystème Cadarache / Sud-Est est un atout majeur.

Compétences clés :
- Développement commercial grands comptes en environnement nucléaire.
- Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d’offres complexes.
- Connaissance des exigences sûreté, qualité, traçabilité, conformité nucléaire.
- Capacité à porter des offres AMOA / AMOE / ingénierie / projets.
- Culture économique solide et pilotage de la marge.

Aptitudes personnelles :
- Orientation résultats et esprit de conquête maîtrisé.
- Capacité à fédérer et à travailler en transverse.
- Rigueur, fiabilité et sens des responsabilités.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau.

*** LES + DU POSTE ***
- Poste stratégique sur un périmètre nucléaire majeur.
- Rayonnement fort Aix-en-Provence – Cadarache.
- Interaction directe avec les décideurs du secteur.
- Offres à forte valeur ajoutée et enjeux long terme.

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